瓜瓜早課堂(189)-銷(xiāo)售情景訓(xùn)練(2)
瀏覽次數(shù)：1269 發(fā)布時(shí)間：2017-04-18 09:32:01
今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第189天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。
銷(xiāo)售情景訓(xùn)練(2)
1.精心準(zhǔn)備你的銷(xiāo)售計(jì)劃：
盲目打電話是尋找潛在客戶(hù)最壞的方法；
最好的方法：從別人那里獲得信息建立客戶(hù)清單；
能否找到新客戶(hù)，99%取決于你的態(tài)度；你必須積極，把與客戶(hù)交流當(dāng)做娛樂(lè)和游戲；
2.讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把客戶(hù)介紹給你
主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員交朋友；
3.與客戶(hù)初次接觸，差別源于準(zhǔn)備
克服打電話時(shí)的緊張感！是在幫助客戶(hù)，而不是在推銷(xiāo)產(chǎn)品；
成批成批的打電話，可緩解緊張；
克服掉挫敗感，沒(méi)打成功一個(gè)電話是正常的事情；
語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速比語(yǔ)言本身重要；讓自己的聲音令人愉快。盡快做一段簡(jiǎn)短的產(chǎn)品稱(chēng)述。堅(jiān)持目標(biāo)，不要結(jié)束太早。
找到新客戶(hù)的方法
掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)越多，獲得客戶(hù)機(jī)會(huì)越多；
拓展社會(huì)關(guān)系，商會(huì)社團(tuán)，結(jié)交朋友；
動(dòng)用各種關(guān)系尋找新客戶(hù)；
整理信息，創(chuàng)建自己的客戶(hù)名單；
新客戶(hù)無(wú)處不在：
提起介紹人引起客戶(hù)的興趣；
提到客戶(hù)所得到的利益來(lái)打動(dòng)客戶(hù)；
靠共同性建立興趣；
通過(guò)特別關(guān)注建立興趣；
通過(guò)潛在客戶(hù)認(rèn)識(shí)的名字建立興趣；
通過(guò)成功的故事建立興趣；
成功源于準(zhǔn)備！
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